高端健身房是健身工人的最终欲望。他们每年支付成千上万的元人民币，配备了顶级设备，并且位于超级一线城市的核心商业区。但是，这些辉煌的高端体育馆背后可能不是一项有利可图的业务。

自2016年以来，高端健身房已经出现，但是这种趋势尚未持续。例如，北京工人体育和Suprizefit在卢吉亚祖的超级寿命，上海即将结束。

另一方面，一些品牌继续在市场上发展，例如在Sanlitun，北京，上海外滩的BFC Fitness以及深圳中国资源大楼的Fusion Fitness。甚至还有进入市场的新品牌，例如中东大楼的重力，北京和金融街的牵引力。

就价格和成本而言，它们几乎是整个传统健身市场中最高的金字塔，但是水平越高，操作难度就越大。

融合

在中国，高端体育馆的年度会员费超过了健身消费者每月的70％，其中大多数高于美国春分纽约单店会员费2,221美元（约14,000元）。

根据精制Gymsquare发布的“ 2020年中国健身行业报告”，只有1.3％的北行人口将花费超过10,000元的年度健身，而这一成本不足以支付高端健身场所的年费。同时，还有更多具有成本效益的选项，例如中档商业体育馆和私人培训工作室。

因此，在健身业务中更多地关注体验，与价格相匹配的用户体验是高端健身房持续运营的最大困难。

BFC健身

例如，健身房的高端硬件并不意味着用户体验是高端的。

大众汽车成员不是顽固的成员，并且可能不会被整个Teynogin和Woodway商业设备所吸引，但他们可能对俱乐部前台的交流态度以及浴室地板的清洁度更为敏感。

例如，Equinox Management对成员从进入健身房到完成练习到离开商店的体验的重要性与配置一流的硬件相比。更重要的是，健身房的定位越高，操作细节中的容错率越低。

高端健身房的运营是否可以与它们的定位相匹配，这在很大程度上取决于其品牌价值在用户心目中的水平。

春分

建立高端体育馆很难，但这也是一个可以继续扩展的增量市场。

Gymsquare采访了北京，上海和深圳的许多高端体育馆的创始人和经理。他们认为，去高端健身房进行运动的用户可能会成为新一代的轻型奢侈品消费。

他们不是在健身房/工作室定期运动的人。将来，他们仍然将优先考虑超级一线城市的建立，并通过最终客户体验的“颗粒化”程度探索和关注新市场。

同时，“可持续发展”是访谈中提到的关键字，这主要反映在价格的开放性和透明度上，限制了激进的会员资格和私人培训，短暂的退款周期以及专注于员工培训。

有趣的是，大多数品牌与健身行业具有不同的背景，建立高端健身场所的最初意图是找到理想的健身场所并促进建立高质量的物理场所。

在中国开设高端健身房

有多困难

大多数运营商选择在北京和上海定位高端体育馆，这与高消费能力人口的高密度无关。

以北京为例，Guomao商业区和Sanlitun商业区收集了更高比例的高端健身场所。他们主要将场地定位在商业区的办公楼或购物中心。由于核心商业区通常拥有的“综合”特征，附近企业的高收入人士，高端公寓的居民，具有高财务能力和空闲时间的人，附近五星级酒店的客人都是消费者。

但另一方面，定位较高的健身房也远远超过行业平均水平。

北京国际贸易商业圈

北京鸟类第三阶段的平均租金为13元/天/平方米，每年3,000平方米的租金将达到近1500万元人民币；如果您将高端健身房平均添加到至少数百万硬件和装饰投资中，那么早期的固定成本支出可能会达到1000万至2000万之间。因为它可以触及对经验要求更高要求的用户，所以其软支出（例如人力资源和营销投资）也将是一笔可观的费用。

在收入水平上，我们计算了高端健身房的成本效益需求。

根据精制Gymsquare发布的“ 2020年中国健身行业报告”，会员收入占综合体育馆的40.8％。根据高端健身场所的早期投资总额为1500万，早期会员销售必须超过600万才能恢复。以高端健身场所的年收费定价为例，有必要迅速招募600名愿意在开放场地的早期阶段愿意花费13,000元人民币的人。

资料来源：精制Gymsquare“ 2020年中国健身行业报告”

根据“ 2020年中国健身行业报告”的私人培训业务，私人培训的收入占综合体育馆的43.3％。转换后，早期私人培训的销售必须达到近650万元人民币。根据单次购买50,000元人民币的私人培训课程，大约有130人需要购买其他私人培训，以便早期会员购买600人。

当然，上述分析仅基于可以找到的数据客观计算，并且不包括其他因素，例如成本上的商标能力。

Gymsquare进一步了解了北京，上海和深圳6个高端健身品牌的运营状况：

六个品牌中的一个说，他们的盈利能力良好，而其余的则表示他们现在可以达到收入和支出的平衡。

与连锁商业体育馆相比，高端体育馆的获利能力较弱，并且在早期阶段的资金恢复缓慢；

一些品牌表示，返回这个周期大约需要3年。

至于高端场地运营压力的问题，不同的品牌将使用自己的方法来降低风险。例如，在诸如租金等高成本费用方面，品牌具有强大的议价能力。在早期阶段，他们将通过更成熟的团队对利润和损失进行建模，并通过多个领域的布局来多样化风险。

关于遇到的挑战，许多创始人表示，缺乏管理才能 - 主要反映在缺乏具有结构化思维和数据分析能力的管理人员的情况下。

深圳Fusion Fitness的创始人Wang Shuyang说，他将通过“自我文化”来优化自己的才能储备。北京牵引力的创始人洛基（Rocky）表示，他将招募其他更具结构化行业的人才，例如他在酒店行业，奢侈品行业和零售业工作的团队的管理成员。

健身房越高

操作越困难

健身房越高，操作越困难。

北京和上海的整体健身人口渗透率接近10％，但平均年度健身消耗量超过10,000元，只有13％。经过全面的转换，只有1.3％的北行人口将每年花费超过10,000元。对于消费者的选择，年度卡和2个月的个人培训服务可以在其他商业体育馆以10,000元的价格购买。

他们可以选择在设备和环境中更具成本效益的私人定制的个人培训服务或中档俱乐部。

根据精致的Gymsquare发布的“ 2020年中国健身行业报告”，“教练和课程”是消费者在选择健身房时重视的主要因素，而“环境氛围”，“仪器设备”和“品牌”只能排名3、4和7。

与更难以置信的昂贵设备相比，“人”带来的良好服务和良好的经验对消费者最敏感。

资料来源：精制Gymsquare“ 2020年中国健身行业报告”

建立高端体育馆不是因为符合高端定位的价格和硬件，而是与整个商店的运营有关。

许多创始人首先提到了网站选择和客户获取问题。对于繁华地区的高端健身场所，是否困难以及地板太高，影响曝光等。已经提到了很多次。第二个是场地体验。浴室/浴室的清洁度，设备的清洁度以及房间的气味都将在一定程度上影响品牌。

但是，另一方面，“太过分讨论的传统”也可能是操作失败的原因。尽管经营高端健身场所是行业中不到1％的从业者的选择，但我们仍然必须尊重传统的运营方法和市场模式。

春分

中国需要什么样的东西

高端健身房

在过去的两年中，有许多体育馆具有“超越健身”，“不仅仅是健身”，“健身是一种生活方式”或与品牌口号的类似概念。这是一个很好的现象，因为经理意识到，对品牌感的深入探索对健身场所同样重要。

但是，在真正实现“超越”健身之前，用户仍然应该爱上健身。

这是高端健身房获利的基本原因。该部分也可以称为Brand Premium。愿意为此付出的重要原因是品牌与用户之间的共鸣。

有很多方法可以引起共鸣，例如价值，文化，气氛，身份符号……对于仍处于起步阶段的中国健身行业，依靠身份符号来吸引客户还有很长的路要走。如何在早期阶段建立差异化的品牌价值，然后随着时间的推移积累品牌厚度和忠实的粉丝可能是目前要考虑的国内高端健身品牌最重要的事情。

显然，等待和资本对于及时增强他们的能力非常重要，但是基本的事情仍然是“教育能力”。

Equinox品牌广告

作为一个更成功的奢侈品健身品牌，春分似乎是它传播的文化中最少提到的事情。因为也许他们想表达的是，对于高端定位健身品牌，它比行业平均价格高4倍，场地的舒适体验和教练的专业能力不应该是最基本的？

依靠“健康”和“身体”作为携带者，它可以释放与目标消费者深入共鸣并深入思考的能力。这是其核心竞争力。

因此，创建了这些发人深省的广告，围绕社会问题，妇女平等，华尔街的狼和动物保护者。春分广告的常见：

色调深色又酷，但色差非常紧张。观众能够感知一种独特的距离和大胆，富有恐惧和无所畏惧的品牌个性。该模型的表情和肢体语言非常个人化，并且身体标准更多地是关于精益的身体形状。

因为对于客户而言，Equinox想要吸引，所以他们的数字不需要太完美，而且与大多数人不同可能更重要。

在短期内，国内健身市场的当前承载能力可能无法出现。但是，正如每个行业都有平衡高端定位和商店运营的品牌一样，也许有理由相信健身行业也不例外。 Gymsquare