这些故事似乎在向有抱负的企业家暗示，你所要做的就是等待灵感降临的时刻。但事情是这样的：在重述点燃辉煌成功故事的火花时，旅程中更混乱的-1到0部分经常被省略。看似灵感的火花，实际上是多年拜访专家、不断改变方向以及无数次“这永远行不通”对话的产物。

当我们开始讲述创业中奇妙想法的故事时，我们忽视了发现这些想法所付出的所有艰苦努力。

从勾勒出独特见解的原型，到捕捉客户可能的反应，再到确定您所追求的市场规模，需要做的事情有一长串。换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业想法，你就不能等待灵光乍现的时刻，你必须自己做所有的功课。

在企业家开始建造城堡之前，他们必须确保选择了正确的土地。本文总结了首次创业者的12个策略，不仅包括头脑风暴框架、对概念进行压力测试的问题，还包括一些关于如何与潜在联合创始人探索新想法的想法，帮助你反思提供更具体实用的技巧分解成功故事并找到那些顿悟时刻。无论您仍处于开放创意阶段还是已找到特定方向，您都会从中受益。

从正确的心态开始 01 投入更多的时间和精力选择正确的领域

在寻找创业想法的阶段，也就是选择要解决什么问题的阶段，更重要的是要确定你要解决的问题是值得解决的。有时候，创业者虽然在实际工作中投入了大量的精力，但在选择工作内容上考虑的却太少。当事情进展不顺利时，并不是更加努力就能让事情变得更好。

02背起背包，准备迎接挑战

对于大多数人来说，决定创业有点像一个浪漫的选择，就像决定冒险一样。这不是跳崖之类的冒险，而是攀登陡峭的山峰，所以你得花点时间准备“背包”。这包括出发前调整心态。你必须投入大量的时间去思考，弄清楚你想做什么，并且通过阅读、努力、探索不同的可能性，你必须为之奋斗，而不是等待灵感的到来。你。

此外，你还需要花时间提出各种问题，仔细倾听，并进行转换，将你的创业想法翻译成你的目标客户可以理解的语言。大多数客户不一定知道自己想要什么，但他们肯定知道自己的痛点是什么。作为一名企业家，你的工作就是将客户的痛点转化为产品。

通过保持开放的心态并接受对你的想法的挑战，你将更有可能创造出用户真正想要的产品，而不是你认为他们想要的产品。

无约束的头脑风暴 03 用这三个问题来确定你的方向

说到创业，如果你是第一次，你就像一张白纸，那么未来还有无限的可能；如果你已经是一家初创公司的创始人，这意味着你已经证明你有能力创造一些东西。 ，成为连续创业者是不断创造的一种方式。

但无论你是第一次创业、第二次创业、还是第三次创业，在寻找创业灵感的时候，你可以通过问自己以下三个问题来找到方向：

如果你对一个商业想法持续思考很长时间并反复思考，那么你对它充满热情，并且应该尝试探索以某种方式推进它。

04在无人关注的领域寻找创业想法

《高增长手册》一书的作者埃拉德·吉尔认为，在无人关注的领域寻找创业想法的诀窍是先于其他人找到一些违背传统智慧的东西，并将这个看似不可能的想法变成现实。 “新技术”领域是他推荐的创业门类之一——看似拥挤实则不然。

“人们很难预测未来几年技术的全面发展会是什么样子，比如技术发展的加速、成本的降低、采用率的提高。我们应该关注哪些领域技术正在互相促进，或者在哪些领域的应用速度快得惊人，那是你想看到的增长速度和背后的技术发展曲线，而不是此时的数据状态。尝试思考更快或更好的程度每年在研究该技术的同时，或者思考该技术的下游市场会扩大多少，该领域会发生什么根本性的变化？”他说。

吉尔还提供了一系列问题，帮助您思考在看似竞争激烈的领域中存在哪些机会：

吉尔认为，如果一个市场看起来竞争很少，有时并不是这个市场是利基市场，而是它很无聊。但如果区别不明确，您就会错过绝佳的机会。因此，他建议这四种类型的利基市场值得仔细考虑：

05 暂时忽略当前的限制

如果你无法跳出当前的限制条件思考，那就把限制条件设得更大一些。首先忘记当下的限制。

很多时候，无论创业者经验丰富还是年轻，他们的思维往往从一开始就受到限制。其实，在寻找创业想法时，最重要的不是把自己局限于当前的现实，而是真正思考未来。

为了创造出改变人们生活方式的东西，你需要超越现有的思维。以下是一些可以帮助您在评估创业想法时摆脱精神束缚的问题：

更独特的愿景 06 自己花两周时间做项目

很多人都想从一开始就找到合适的联合创始人和创业想法，但这并不是必要的前提。最好先将其留空，并将空白视为探索有趣的创业想法的机会，同时寻找适合合作的人。

在初步沟通找到潜在候选人后，您可以直接与他们启动一个项目。从头脑风暴和轻量级原型设计到对具体想法的深入探索。喝咖啡聊天一两次可能不会学到多少有用的信息；但通过一起完成一个项目，你会立即了解这个人和他的工作风格。

另外，你可以亲自探索一个机会空间，明确目标需求，看看某个创业想法是否有潜力。这也是一个很好的机会来测试你是否真的对某个领域感兴趣。

但是，您可以将这种探索限制在大约两周内，而不是漫无目的地修补，以最大限度地提高学习和行动的速度。当与潜在的联合创始人合作开发 2C 产品时，你的目标是找到一种方法，在一两周内创建出最便宜、最简单的 MVP（最小可行产品），然后看看反应如何；如果是2B产品创业更注重寻找客户。你必须出去和顾客交谈。

07不要害怕，让想法酝酿

创业并没有明确的成功之路。创业者首先要清楚自己要解决的问题。如果你没能迈出这关键的第一步，最好让你的公司在努力的同时慢慢打造你的梦想。

你可以等到对问题有了清晰的认识之后，然后开始直接朝着目标努力。当你发现机会，有创业想法时，你可能不确定如何实施，所以不妨等待，积累更多相关领域的经验，直到找到最优的解决方案。

08专注最有价值的工作

努力工作以确保您正在构建真正有价值的产品。它要求您深入了解用户、他们的期望和动机，而不是根据未经测试的假设走捷径。做事简单是可以的，但要解决创业中更实际、更有意义的问题，就需要更严谨的做事方式。

你可以引入JTBD（job-to-be-done，你想要实现的目标）决策框架，让你的工作更加严谨。使用此框架，您可以简洁地描述特定产品或服务如何融入人们的生活，帮助他们实现以前无法实现的特定任务、目标或结果：

当我...（情况）

但是……（困难）

帮帮我...（目标）

这样...（结果）

当然，你的产品可能有很多客户需求需要满足，但专注才是最重要的。在调查用户时，除了寻找你可以解决的问题之外，你还可以要求用户对这些需求的重要性进行排序。通过这种方式，您可以更好地了解市场并发现新的机会，或者您可以缩小范围并确定解决方案的优先顺序。那些用户最想要、差距最大的需求。

您可以使用此框架来考虑优先考虑哪些工作：

09细致到极致

“有远见”和“没有远见”的企业有着完全不同的发展轨迹。

企业家需要找到这些问题的答案：要做什么？成为该细分市场最佳的基础是什么？为什么现在是这样做的最佳时机？

我们要做什么？其背后有何独特的愿景？这是创建一家抗风险公司的先决条件。即使在最好的市场，有最好的团队，如果这些问题不解决，迟早会遇到瓶颈。

评估一个想法是否可行 10 使用这四个维度对你的想法进行压力测试

转型创业的产品经理往往会直接进入执行模式：有了创业想法后，他们会快速制作产品原型。创造的兴奋会让他们盲目，但这往往是一个陷阱。你需要退后一步，仔细思考你的目标市场和你想要解决的问题是否足够大。

如何衡量一个创业想法是否值得追求？你可以从这四个维度对创业想法进行压力测试：

大多数企业家并没有深入思考这些问题。他们确实有一个想要解决的高级问题，但他们没有将该问题映射到客户的功能和情感需求。上面的思维练习将迫使你思考你真正的需求是什么，然后对这些需求进行压力测试，看看它们是否真的有意义，或者它们只是表面的需求。

你的创业理念不仅要满足人们的功能和情感需求，还要有巨大的消费市场，以及一些突破性的用户交互。这些将使您的公司成为真正的优秀公司。

11.开始销售，但要学会整理所有反馈

企业家不应只是研究一个想法或与该领域的其他人进行随意交谈，而应在有了想法后立即开始推销自己——不是为了获得投资，而是为了获得反馈。

您可以通过以下步骤开始您的“销售”之旅：

这种密集销售和听取意见的最大挑战是，你会得到大量反馈，而且你还需要将信号从噪音中分离出来，并仔细地将这些信息提炼成有价值的东西。

困难的部分不是找到创业想法，而是从 90% 的噪音中提炼出你需要的东西，最终确定好的 10% 是什么，并意识到好的 10% 可能会随着行业的变化而迅速改变。