当越来越多的名人发布其在微博上的健身培训的照片时，诸如Pan Shiyi，Mao Daqing和Yu Liang等企业家加入了跑步的军队，并炫耀“ Mermaid Line”和“ Vist Line”和“ Vist Line”活动，以占据社交平台的一个又一个又一个又一个地，您会知道健身在所有方面都在所有方面的生活，并在所有方面都变得更加时尚，并且会变得更加时尚。

这种趋势是不可逆转的 - 从2014年开始，关键字“健身”的百度指数逐渐上升，并且随着相关行业（例如运动设备和健身内容）的兴起，它继续受欢迎。

在美国，健身行业的人口渗透率超过15％，这是体育业生活方式的重要组成部分，除了专业运动。正如其他成熟经济体所经历的那样，在人均GDP超过8,000美元之后，中国体育产业的渗透率从跑步到健身的迅速增长。

年轻人是这次浪潮的主要驱动力。传统健身房模式的衰老与中国消费市场的迭代在一起。需求是巨大而巨大的，而随着互联网和OMO基础设施的改善，供应方面得到了极大的改善。

正是在这种背景条件下，一个新的健身行业参与者可以使用新的想法在没有“肌肉文化”的情况下引发健身浪潮。核心是我们熟悉的心理职业 - 给您更好的期望，并提供一套清晰可见的实施方法。

从2014年到2015年，Super Orangutan and Keep，两家后来成为健身行业中最明星企业家团队的两家公司分别脱机和在线开始。一个人遵守房地产和零售业的思考，以离线建立真实的体验空间，而另一个依靠应用程序中的标准化健身内容来快速在互联网企业家精神的潮流中收集流量。

除了这两个外，健身行业的其他企业家模型无非是在线工具类型和离线空间类型，或两者的组合。在消费越来越强调经验时，内容经验和离线情景的控制已成为竞争的关键要素。与经验效应相比，共享的健身仓库具有更大的功能意义，它在这种背景下很快就从风中掉下来。

到2018年3月，随着Keep Offline Experience Store商店的正式开业，两家公司也将“小组练习”作为重要的卖点，最终将“健身房”晋升为离线入口和场景的位置。

这个场景将显着嵌入更大的体育时尚行业，再加上日益流行的体育品牌趋势和更多的健身内容，塑造一个新的健身行业场景 - 酷炫和时尚的标签，以及更精心设计的内容和反馈机制，将进一步减少健身行业中固有的“反人类”痛苦，并真正成为“更好的旅程”。

时代变化，创业机会

正如大型超市越来越不适应强调经验的离线环境一样，由于内容供应质量低下和旧商业模式，近年来，传统体育馆近年来也迎来了一波升级和转型。

在1980年代，一个由力量健身淹没的健身浪潮淹没了中国，健身俱乐部也进入了中国市场。但是，当时，健身房主要针对男性客户，强调身体形状，并且参与者的数量不大。随着1990年代有氧健身概念的引入，有氧健身俱乐部开始在国内市场传播。

进入2000年之后，随着改善消费水平的综合努力，精英阶层的领导以及社交媒体的爆炸，消费者对形状的需求变得更加突出。大型健身俱乐部已经开始出生在北京，上海和广州等一流城市，行业的管理级别得到了很大改善。根据Zhilian数据，中国的健身俱乐部已从2001年的300座增加到2013年的5,000，共有15,000个体育馆。其中，已经推出了诸如AVIC时尚之类的连锁健身俱乐部。

但是在体育馆的整体繁荣下，隐藏了各种各样的问题和危机。 “ 2017年体育馆深入行业报告”的数据指出，只有20％的国内健身房能够赚钱，20％的体育馆几乎无法维持，其余的损失。新闻也很常见，健身房被关闭，老板逃跑了。

问题来自许多方面。

传统体育馆采用会员预付款系统，消费者一次需要每年支付数千人民币，而过期将是无效的。但是，连续健身需要强烈的毅力。消费者不再支付会员费，这会导致各地浪费。因此，强制性的长期约束已成为不良消费经验的重要原因之一。

此外，中国传统体育馆的更新率仅为15％，远低于欧洲和美国的韩国40％和60％的续签。除了健身房的工作水平较低外，缺乏高质量的内容也是消费者不愿再次进入体育馆的原因。从售前的收入通常是传统连锁体育馆扩大规模和开放新商店的资金来源。因此，较低的续签率将导致不可持续的健身房资金，并彼此关闭，允许那些支付会员费的消费者体验另一种不良的消费经验。

市场上存在差距，更聪明的人会立即弥补这一点。

健身的“反人类”特征意味着需要更强有力的积极反馈和奖励因素来支持消费者，以便他们有坚持不懈的动力。这些因素有时可能是社交“表演”需求，有时在健身房中是更灵活的销售模式，有时是更好的内容，或者是消费者的工作和居住地点。

自2017年以来，智能和零售体育馆已经爆炸了。由Keep和Super Gorilla代表的体育馆的升级版本正在进入市场，希望改变传统体育馆带来的糟糕的消费者体验，并创新传统的商业运营模型。

2015年启动的Keep的最初意图是创建“一项体育应用服务，该服务将健身教学，跑步，骑自行车，社交，健身和饮食指导以及购买设备购买。”在移动互联网的浪潮中，从基于工具的企业家精神中切入传统健身行业无疑是一个更轻，更智能的选择。 Keep提供免费且高质量的在线教程，这些教程对传统的健身房私人培训模式产生了巨大影响，并迅速获得客户。随后，通过建立社区，社会渗透完成，并且客户获取渠道得到了进一步扩展。

2017年8月13日，紧随其后的两年后，它正式宣布注册用户的数量超过1亿，成为中国最大的体育社交平台。

“体育与太空密不可分，因此请继续希望创建一个全新的运动空间，为您提供三维和丰富的体验。”让首席执行官Wang Ning曾经在媒体会议上这么说。埃斯特兰（Keepland）于今年3月在北京华盛顿（Beijing Huamao）正式开展业务，是遵循此想法的产品。健身房已成为始于在线工具，扩大场景并开放工业连锁店的必要选择。同时，它将获得互联网基因的品牌和流量的好处。

Leke Sports，Super Gorilla等公司选择直接进入离线场景，以创建24小时的智能健身仓库。尽管他们对游戏玩法的关注是不同的，但他们共同强调，他们打破了传统的健身房预售系统并采用零售模式。

其中，Leke Sports是一个“购物场所”，强调有效地利用空间，并且健身房均匀地建造了标准的300平方米，节省了休闲区和淋浴间，将场地的三分之二以上转变为健身室。目前，有200多个自制健身房可用，覆盖全国8个城市。

喜欢选择“刷设备”，并独立开发数十个智能设备，例如智能跑步机，智能车身测量工具和智能房间练习。用户可以通过应用程序和手镯控制访问控制和健身设备。

吸引更醒目的超级猩猩的是它的“软功率”。与无人服务的健身仓库健身房相比，其新的零售集团课程的新模式随时进行了按次付费和预订，这是消费者喜欢它的原因。目前，北京，上海和深圳有30多家商店。

在如此拥挤的轨道上，每个企业家都充满信心地讲述了自己的故事，而资本也涌向他。

截至2016年5月，Keeg已完成了四轮融资，总金额超过4700万美元和300万卢比。披露C轮融资仅一个月后，始终宣布它已从Tencent获得了C+圆形战略投资； Leke在2017年完成了3亿元人民币的C轮；超级猩猩在2017年12月获得了数亿元人民币的C轮投资，其品牌估值​​超过10亿元人民币。

尽管市场上的健身房的故事目前非常流行，但并不能真正解决消费者需求的故事将成为伪造的地方，并迅速被击败。

“共享体育馆”是其中之一。

在2017年下半年，经常推出共享的健身仓库，进入市场的品牌包括Mipao，Park Box，Douba，Pure Run，Pure Run，Quanmin Cool Run等。一方面，传统体育馆和实际市场需求之间的市场鸿沟是更大的理由是，共享趋势在那个时候变得越来越强大。

大量的点和更可接触的表面确实增加了使用共享健身仓库的潜在消费者的可能性。但是，具有较小区域的共享健身仓库，单个功能和缺乏核心内容注定要在经验中表现不佳，因此成为短期过渡产品。机会更大的是那些在内容体验和可及性方面表现更好的产品。

“新体育馆”的核心竞争力

如果新健身房可以杀死传统体育馆的生活，那么零售肯定是他们的重要工具之一。尽管他们看到的新健身房集中在不同的游戏方式上，但他们共同强调，他们打破了传统的健身房预售系统并采用零售模式。

将健身行业与零售格式进行比较，这些新健身房类似于便利店：它们在社区中密集分布在小颗粒上，同时它们对产品和销售模式进行了零售转换。设备培训和锻炼课程由不同格式的新玩家挑选出来，以进行内容升级。

与具有小面积，单个设备和强大过渡特征的共享健身仓库不同，这种类型的健身房通常在区域更大，更容易容纳，其基于内容的场景意义远大于空壳场地的含义。

在其中，无论是由Mipao代表的共享健身仓库，一个由Fit and Leke代表的24小时体育馆，还是由Super Gorilla代表的体操工作室，他们都会回应用户的三个核心期望：降低到达成本，提高产品质量，并改善了产品质量以及分散的购买以及所有这些点，以及所有这些点，以及更好的理想的消费者。

从共享健身仓库和24小时健身房的角度来看，它们本质上是在数小时内销售场地和健身设备，使用户可以在用完后立即离开。它的目标受众仍然是成熟的用户，他们习惯于独立使用设备，并且缺乏消费者体验的祝福。

除零售外，单个体操工作室（即健身的满足感）也被视为升级新体育馆消费者体验的重要重点。在传统模型中，小组操作是免费的年度卡用户的入门级产品，并且不受操作员的珍视。在新环境中，Tuancao由于简单和轻松而成为初学者的首选。

Super Orangutan Group Fuck已成为第一个热门项目，因为它响应了此类用户需求。超级猩猩的当前课程来自来自Lami等国外的专业内容。每隔一段时间，在其管辖范围内的近100名教练也需要参加集中的培训和技能评估，以确保小组锻炼内容的质量和执行。

这种内容构成了新健身房的重要竞争力。正如便利店与便利店可以提供的“新鲜食品”产品不同一样，Tuancao也已成为具有一定独特标记和标签的产品。

同时，具有互联网基因的超级猩猩根据用户需求强调了灵活的响应：“超过三个用户潜意识地看手表，这意味着该课程需要更改。他已经期待课程结束，是否不需要更改？”超级猩猩的创始人刘说。

与互联网健身品牌（如Leke）相比，Super Orangutan的单一产品的价格为69至300元之间，Leke每月的价格为99元和Guangzhupen，每月的价格为299元。但是用户仍然愿意付款。自2014年6月成立以来，Super Orangutan已在北京，上海和深圳开设了20家以上的商店，其付费用户约为50,000。就回购率而言，三个月的保留率高于50％。

体育馆是该行业的另一个巨人，遵循另一种逻辑：与超级猩猩开发模式相比，依靠高质量的经验来使客户离线接收相反的道路进入健身行业，并使用互联网工具“首次亮相”，捕获一群粉丝，然后将其转移到离线。换句话说，Keep的智能健身硬件系列KeepKit和Offline Fitness Space keepland是不可避免的链接，可以使在线内容的离线场景保持补充，并使品牌离线传播。

因此，继续进入健身房的重要信心也是过去的品牌效应和用户粘性。

对于Keep App用户而言，Keepland的核心吸引力是Keep的独家高质量内容，该内容在教练的帮助和动机上复制。同时，Keepland还具有与保留生态图片中其他产品联系的优势。大量的用户数据将为网站选择，课程等提供重要的指导，这也是其他新健身房目前很难匹配的优势。

减轻“痛苦”并将其嵌入更大的运动时尚界

根据青春技术的最新白皮书，中国健身人口的渗透率仅达到0.79％，远低于美国的17.82％。但是与此同时，中国的健身人口的平均年增长率为10％，未来仍然有巨大的增长空间。 Huaxing Pan-Asia Investment Consulting（北京）有限公司的研究报告预测，健身行业的规模预计分别在2020年和2025年分别达到540亿和930亿。

在健身行业的巨大蓝图中，尽管体育馆只是该行业的一部分，但它们也是核心方案和与相关行业的链接之间的关键接口。无论是运动器材，健身内容还是基于健身的社交行为，健身房都是“关键容器”。

这些相关行业的想象力远大于健身房本身的想象力，而且更广泛的市场空间正在等待发展。

但是，健身长期以来一直被标记为“反人类”，运动不可避免地导致身体疼痛。此外，诸如获得更好形象之类的延迟动机太远了，通常无法真正激发消费者的运动。在传统的健身行业中，这种“痛苦”降低了普通消费者对健身的兴趣，并且也已成为该行业从未能够大规模发展的重要因素。

但是目前，由于西方生活方式的渗透和中产阶级人民的扩大，健身已成为高级生活方式的代表。

数据表明，美国健身俱乐部成员的渗透率已达到10％，体育产业的生活方式以及欧美体育运动员的主演是重要的助推器。体育明星在国外市场的普及引起了国家对健康和体育运动的认可，并且也使健身成为中产阶级和精英阶层所主张的生活方式。

中国正处于与美国不同的发展阶段，没有肌肉文化，它为体育业提供了新的想象力，因为它已经达到了人均收入水平的转折点，并且已经经历了消费升级 - 健身被视为一种更好的自我的方式，并已成为一个持续的社会话题。

在过去几年中，流行的故事是中国虚荣的博览会和社交网络，是名人成功管理的故事以及普通百姓“自我控制”带来的美好生活。查看诸如GQ，Vogue及其社会叙述之类的杂志“ Fitness”是一个词汇量，它看起来更频繁，并且通常与更体面，更受人尊敬的生活方式相关。这些标签所暗示的“善良”引起了公共话题和趋势。

因此，“缓解痛苦”并创造美丽和愉悦已成为进入市场的重要工具。基于这个想法，体育行业可以种植更多的触角并达到不同的情况。

将专业时尚运动服联系起来将是第一个想象的途径。

健身房成为入口，通过创建相关的体育品牌或与现有时尚品牌联系在一起，一般可以增强健身和美丽形象之间的积极联系，并且可以在健身房一口气实现“美丽”的事情。无论是体育时尚生活全新的平衡的普及还是在过去几年中成为专业和功能性的体育品牌ASIC，都足以证明将体育和健身行业与服装行业相结合的才能不可低估。

旧体育小组开始了内部革命，并以“趋势”的标签赋予了自己的能力。从一开始，诸如粒子热粒子狂热之类的新运动品牌将体育专业人士与年轻而时尚的设计联系起来。

此外，更有趣的内容也是“缓解疼痛”的重要方法。在这种情况下，健身房是一个背景，将KOLS和名人资源联系起来，以制作电影和电视的内容和离线活动。例如，Cao Qing的团队创建的健康且时尚的短视频节目“ Star Gym”是对这条道路的测试。通过邀请娱乐业的健身专家参加该计划的录制，它不仅扩大了新的工业空间，而且还可以增强健身与名人的美丽形象之间的联系，从而意识到“缓解疼痛”。

更重要的是，社区。在健身房中完成的社会行为，小组鼓励带来的即时反馈是减轻健身痛苦并支持健身行为的持续进展的重要措施。

在超级猩猩课程中，不仅有专业，结构化和及时的反馈内容作为基础，而且Tuancao强调的教练和合作伙伴公司也是健身房内容的重要组成部分。

同时，盖特兰（Keepland）选择继续从线到离线的社区意识。在谈论盖特兰的竞争力时，王宁曾强调，他们已经实现了真正的社会化和乐趣：“一个班级中大约有24个人。我们消除了一个人在这个领域进行培训的人。我们希望这24个人可以努力工作，努力努力互相启发，并真正实现汗水英雄的气味。”在健身房中拥有社区基础，作为核心可以激发消费者对持续锻炼的热情，另一方面，它还将使体育馆成为具有更稳定关系的社交场景，将其转变为离线交通入口和收集池，这足以携带和连接更多的工业场景。

当零售离线空间与消费者和高质量内容具有更多的接触界面，可以支持健康，以成为一种凉爽，时尚的生活方式，“健身房”的容器作用以及作为更好生活的代表的场景就真正形成了 - 在这里，年轻健康的身体与更体面的，更体面的，更有价值的生活方式相关联，并且在同一时间效果，并且是痛苦的，“痛苦”和“痛苦”和“痛苦”和“痛苦”相关。