【概要描述】 一汽锡柴：精耕市场 打赢2014年开局之战 www.6300.net 2014-04-01中国工程机械信息网 导读: 本年以来，一汽解放锡柴面临剧烈的市场竞争，提早摆设，快速步履，以新思绪、新行动、新面孔，争立异事迹。 1至2月份，锡柴机产量同比增加12%，销量同比增加16.7%，从已接到的定单和今朝的排产环境来 ...

本年以来，一汽解放锡柴面临剧烈的市场竞争，提早摆设，快速步履，以新思绪、新行动、新面孔，争立异事迹。

1至2月份，锡柴机产量同比增加12%，销量同比增加16.7%，从已接到的定单和今朝的排产环境来看，3月份产量和销量同比增幅均有望继续增加。产销两旺的杰出场合排场，为实现全年方针打下了坚实的根本。

经营摆设工作

兼顾资本，多管齐下，咬定方针谋结构。锡柴把当前的产物促销和久远的品牌扶植有机连系起来，经营摆设营销办事工作。组织营销人员分板块进行市场调研和阐发，依照份额导向和效益导向的原则进行指标分化。经由过程“4P1S”对标，将销量和份额晋升的方针落实到具体的整车厂和经销商，一对一制订策略。按照对各驻外营销办事机构方针使命的切确测算，进行人员和资本的调配。选定计谋市场和潜力市乐鱼体育app场规画进行推介勾当，立异产物宣扬和市场推行体例，拓展品牌传布前言和渠道，使锡柴策动机强劲、省油、靠得住等特点被更多的用户认知和承认，有用晋升了品牌知名度和佳誉度。

对准市场

自动出击，多措并举，对准市场求冲破。锡柴厂带领自动访问青汽、柳特、江汽、重汽等首要整车厂家，环绕深化计谋合作进行漫谈并告竣共鸣。发卖、研发等部分快速跟进，增强手艺对接和营业跟尾，经由过程配套开辟与整车设计同步，使策动机的机能优势在整车上充实阐扬;每个月阐发整车厂、经销商的购销存和市场份额数据，把握市场开辟的自动，增进产物销量和份额晋升。面临市场快速上量，锡柴出产、采购、质量、治理等部分快速应对，经由过程优化出产组织、增强装备治理和提高劳动出产率等体例增进产能晋升，经由过程规范工艺规律、增设防错手艺利用点等办法增强质量节制，保质保量知足市场需求。1至2月，一汽市场的锡柴机配套份额上升3个百分点，销量同比增加43.6%。新兴市场开辟也进一步扩年夜了战果，非道路市场锡柴机销量同比增加38.9%。

优化办事

系统联动，多点发力，紧盯用户抢定单。锡柴厂与解放发卖公司和其他整车厂家的营销机构联手，优化营销办事收集结构，增强渠道扶植和终端保护，做好信息搜集、产物推介和办事保障工作。以高深的手艺、精益的治理和精诚的立场，向锡柴机用户供给“精芯办事”，帮忙用户查抄策动机运行状态，针对驾驶员和维修人员展开手艺培训，指点用户准确保护和调养策动机，对用户供给平安驾驶提示，在确保安心利用锡柴产物的同时，最年夜水平利用户体验到：“精芯办事”，一路随行。针对有采办意向的用户自动访问，领会个性化需求，指点用户制订选购方案，凭仗产物的手艺机能优势和关心周密的办事体验博得了一个又一个定单。奥威11升策动机凭仗强劲、省油、靠得住的特点博得用户普遍青睐，1至2月份销量同比增加22.4%。其他各系列锡柴策动机的销量也显现出快速增加的态势。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-11
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