【概要描述】 莱索成品：一个工程机械转型应对隆冬的样本 www.6300.net 2014-10-31中国工程机械信息网

如钢铁、煤炭等产能严重多余行业的成长轨迹一样，历经10多年高速增加的工程机械行业也忽然遭受隆冬。多厚利空重压之下，年夜的工程机械巨子营收、利润纷纭下滑。年夜河无水小河干，年夜企业的下滑天然波和为其做配套的中小企业，作为工程机械零部件首要供给商，莱州市莱索成品有限公司一样面对定单骤减、市场缩短的挤压。

“不管甚么时辰都必需紧跟市场需求，不立异再好的市场也守不住，更况且在市场欠好的时辰。”在董事长王玉耀看来，眼下工程机械行业的低迷，宣布了此前“非正常”增加时期的竣事，越是在这类调剂期越要静下心来研究市场需求，转型进级产物，为将来的市场回暖做好预备。

A锻造转铸造，看家本事“火力全开”

“全部行业2011年下半年最先呈现秤砣式着落，客岁一年最难熬难过，我们岑岭期发卖收入4.5个亿，此刻才逐步不变在2个亿。”谈起工程机械行业这几年年夜起年夜落，65岁的莱州市莱索成品有限公司董事长王玉耀感伤无穷。

时候退回到1994年，此刻的莱索前身是莱州市锁具厂，只是一个年发卖额二三百万、纯真出产锁具的海边小厂，王玉耀接办后判断转型，着手研制履带类配件。1999年烟台最年夜的工程机械商——年夜宇发掘机(现斗山工程机械)带韩国人来考查用户，王玉耀出产的履带类配件成功装上对方的第一台发掘机，自此，莱索成为年夜宇发掘机不变的配件供给商。在以后的三五年里，跟着国内根本举措措施投资扶植年夜潮的睁开，国际工程机械巨子纷纭涌入。因为那时零配件市场尚不发财，莱索成为这些外资巨子们采购时的第一选择。

“他们都是借爱游戏着斗山的零部件采购系统，直接来找我，我的产物一会儿成了大师争抢的喷鼻饽饽。”王玉耀介绍说，2005年公司发卖额才2000万，2006年后公司范围几近一年一翻番。为解决求过于供，莱索接连上了5条出产线，可装备上齐了，产能具有了，市场却急转直下，定单一单难求。

为解决窘境，王玉耀再次决议转型，将眼光盯上了发掘机的主要易损件——斗齿。“斗齿相当在发掘机的牙齿，一般7天就要换一次，市场潜力很年夜。”王玉耀认为，传统的斗齿都是靠钢水浇铸的锻造模式出产，强度不不变，质量不成靠，寿命也短。王玉耀说他弄了十几年的铸造，构成了看家本事，比拟锻造，铸造出来的产物邃密水平更高，没有沙眼，硬度晋升了更年夜的档次。“用铸造做斗齿，更有益在阐扬我们的手艺优势，此刻客户都熟悉到质量的主要性，光托关系发卖是不久长的，再廉价质量欠好也没用。”

在莱索成品的锻压车间笔者看到，陪伴着阵阵轰鸣的冲压巨响，颠末切割的特种钢段烧红后被年夜型锻压装备一次冲压，再转入地下做热处置。“真正有手艺含量的热处置流程在地下，光一池油就30万，可让产物柔韧性等各个指标周全晋升。”莱索成品有限公司副总司理吕华强指着传送带上的冲压件说道。

B触网电商，转型出口再造市场

“像这台热模锻压装备一次冲压能力可达4000吨，领先全部行业。”吕华强介绍说，锻压经由过程外力致使钢棒变形，这事理就跟揉面一样，揉得越多，柔韧性越好。锻打装备的程度很年夜水平上决议了终究产物的周详水平。

固然，光有锻打装备也不可，面临客户产物需求的多样性，产物的模具设计同样成为焦点竞争力。在莱索的模具加工车间，一台台周详机床正在员工的谙练操作下进行功课，全部进程完全在电脑法式监控之下，而出产进程也几近处在全封锁的进程。“客户给我们的只是图纸，而这里出来的直接就是模具制品。”

在王玉耀看来，仅靠产物的转型还远远不敷，工程机械市场颠末高速增加后已进入正常的回归期，市场需求将进入一个相对安稳的状况，本来加班加点干依然求过于供的场合排场将一去不复返，是以若何更充实更和时地捉住市场才是行业突围的底子地点。

“从客岁最先我们就涉足电子商务，今朝看销量固然不较着，但市场知名度和承认度正进一步晋升。”

除触网电商，王玉耀一样把眼光转向了出口，紧盯国际市场。

王玉耀说，机械行业最浩劫点就是热处置，由于工件在地下处置池中看不见摸不着，几多温度多长时候，活动性、活动标的目的都决议了工件出来以后的品相、周详度和全部机件的综合机能。为了取得通行国际市场的热处置手艺认证，王玉耀将日本专家请来，“在这住了三个月，颠末三年多时候才把认证拿下来。”有了这个通行证，莱索成品打建国际市场的打算也随即启动。9月底王玉耀远赴巴西加入国际铸造展览会，寄望在从会上打开一个经由过程国际市场的冲破口。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-16
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