【概要描述】 一机进出口：拓市场争份额 平易近品外贸跃新高 www.6300.net 2013-11-11中国工程机械信息网 导读: 本年以来，中国刀兵工业团体一机团体进出口公司面临复杂多变的宏不雅经济情势和日益剧烈的市场竞争，环绕 铁路车辆、石油机械、工程机械 等经营板块，始终对峙 拼市场，抢定单，保份额 这条主线，从头定 ...

本年以来，中国刀兵工业团体一机团体进出口公司面临复杂多变的宏不雅经济情势和日益剧烈的市场竞争，环绕“铁路车辆、石油机械、工程机械”等经营板块，始终对峙 “拼市场，抢定单，保份额”这条主线，从头定位重点出口产物和方针市场，加年夜国表里市场开辟力度，跑市场、找客户、寻资本、拓渠道，初见成效。

拓市场争定单

为谋求国际市场开辟的新冲破，公司在北京维科宾馆成立了进出口公司北京处事处，充实操纵北京经济、政治、文化中间的地缘优势，较好地阐扬了团体公司品牌优势和整体综合实力，加强了公司国际化营销能力，进一步拓展了营业规模。

特殊是针对本年的平易近品外贸新情势，颠末多方市场调研论证他们重点从三方面追求冲破。一是增强了对方针市场的深切考查，别离对沙特、巴西、智利、南非和东南亚等国度进行了考查，特殊对工程机械，重卡、发机电组和石油机械等产物的市场需乞降售后办事要求进行了侧重领会，并造访了重点客户。

二是增强同国内年夜客户的沟通，已同北方车辆、北方设备、保利科技、中工国际、中国信保和现代综合商事等年夜客户成立起了合作关系，并充实操纵其市场渠道推行公司出口产物，增强合作，争夺新定单。

三是增强同下流厂家的合作，同北奔重汽、618、三兴汽车、湖北山河团体、襄阳五二五泵业公司、河北华柴等出产厂家成立了合作关系，配合拓展出口市场。

与此同时，经由过程增强对老客户的回访和售后办事工作，博得了客户的承认，争夺到新定单。此刻，工程机械俄罗斯等市场实现出口37台，非洲市场重卡项目实现出口14153万元;南非铁路车辆零部件产物，已累计签定9000万元合同，并全数交货，而且跟着两边合作的慢慢深切，还将触及整车和集装箱出口等延长营业，出口范围也将不竭扩年夜;柴油发机电组产物也实现了160台近3000万元的批量出口。

女营销显身手

在公司处处不乏女性的身影。她们天天要处置分歧的营业，有的在寻觅商机，有的要与客户沟通下定单的工作，下定单以后紧盯货款收受接管、排产直至交货、与口岸确认装运等一系列较为当真注意的工作。

成熟精悍的柯红就是此中的一名。她首要负责中东、中非等国度市场的开辟。在从事国际商业工作的十余载中，柯红深知国际商业工作是一项专业性很强的工作，不但要求要具有同客户进行交换的外语能力外，还要有专业的外贸常识和相干的产物常识做支持。特殊是跟着这几年公司营业的不竭扩年夜，斟酌问题还得很周全：如，存眷汇率的波动和客户的需求，由于这都意味着每笔营业的盈亏程度和是不是可以拿到定单。作为一位女性，柯红除要完成单元的工作;而更作为一位老婆和母亲，她还要赐顾帮衬家人的饮食、起居和孩子的进修等各个方面的工作。工作的缘由，柯红出差是常事，但自傲沉稳的她，总能降服各类坚苦完成带领交给的使命。

在2013年国际市场不景气的年夜情况下，颠末多方尽力，柯红获得了满足的成就，签定整车和零部件合同40多份，出口交货值达7600多万元。

清丽俊美的苗鑫，2003年卒业在内蒙古财经学院，来到进出口公司，一样是从事着国际商业与营销工作，按照公司市场的划分，她首要负责中亚、西非等国度市场的开辟。工作中默默无闻、任劳任怨，作为一位80后女同志，她既要承当工作的重担，又要统筹赐顾帮衬家人的责任，因为工作的缘由，出差是常有的事，但即便是在孩子刚满六个月，爱人被派国外常驻三年的环境下，她也没有涓滴牢骚，决然挑起工作和家庭的重担，不但很好地完成了营销使命，还把本身的小家打理得层次分明。

因为工作超卓，苗鑫屡次被评为团体公司进步前辈小我和三八红旗头。2013年，苗鑫签定整车和零部件合同20多份，出口交货值达8000多万元，并包管每笔货色按时发运，平安收回全数应收货款。

公司恰是有了像柯红、苗鑫如许的外贸营销人员，而且成立完美的项目治理、市场阐发、手艺撑持、商务构和、产物开辟与出产、售后办事一体化的步队与运行机制，晋升了拓展外贸营业的综合实力。截至今朝，公司累计签定合同52813万元，同比增加119%，实现收入5亿元，同比增加149%，实现利润212万元，同比增加25%。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-16
• 访问量： 0