【概要描述】 北重团体在转型进级中不竭试水 探路前行 www.6300.net 2015-01-28中国工程机械信息网

本年以来，在寻求利润的同时，中国刀兵工业团体内蒙古北方重工业团体有限公司阐扬本身怪异优势和综合优势，为所办事的行业供给知足客户需求的整体解决方案，推动公司转型进级。年夜口径厚壁无缝钢管实现国产化、电动轮矿用车自立研制成功、特种平安护栏的普遍利用……

北重团体在未知的转型进级中不竭试水、探路、前行，这一个个的摸索背后，承载着北重团体关在若何构建真实的以客户需求为导向的转型框架的思虑。

对准高端制造 向多范畴跨进

“我们对本身的产物质量和性价比有决定信念，以企业今朝的制造程度来看，可以很年夜水平地知足客户的需求。”非凡钢分公司营销部项目司理周雍正在谈到他从事无缝钢管营销工作的10年经验时总结说：“背靠年夜树好纳凉”，仿佛可以申明，具有一流的制造程度是知足客户需求的条件前提。

多年来，公司牢牢对准国度电站高端制造范畴动态，在获得研发信息上祖先一步。在得知国度将鼎力推动火力发电厂主蒸汽管道等“四年夜管道”国产化的信息后，公司积极拓展这一新兴市场。

就特钢板块而言，畴前的市场范畴首要斟酌国防用钢和平易近用钢，产物首要客户为火电厂、汽锅厂等。可是，跟着市场需求的扩年夜和产物手艺和功能的扩大，公司慢慢对特钢板块产物布局进行调剂和优化，对优势资本进行整合与晋升，拓展产物利用范畴。

若何充实操纵本身的“自然优势”，全力知足客户需求?

跟着特钢财产市场竞争不竭加重，公司对标国际进步前辈、国内一流，鼎力晋升特钢板块能力扶植程度，前后完成了特钢扩能工程、3.6万吨黑色金属垂直挤压机工程、1600吨精锻机工程等项目扶植。现在，非凡钢和延长产物构成年产20万吨的冶炼能力;以3.6万吨黑色金属垂直挤压机为标记的5万吨挤压产物能力;以1600吨径向铸造机为标记的5万吨挤压产物能力和以3000吨快锻液压机为标记的5万吨年夜型锻件产物能力。企业能力充实释放，介入市场竞争的优势日趋较着。

今朝，公司从顶层设计入手，积极推动特钢产物国产化项目，极力开辟年夜唐、国电、中电投、华电等市场。强化重点市场支持，包罗四年夜管道、管件用管、石油、石化、中核团体、印度等市场，慢慢进入新门坎，开辟新的市场空间。

“除在电力范畴外，公司也谋求在其他范畴释放更年夜的市场空间。”公司市场部部长李新利介绍说，团体公司依托设备制造优势，抢抓自治区鼎力成长煤制油、煤化工和火力发电项目标市场机缘，调和推动煤化工项目等新兴财产的引进工作。“今朝，公司正在争夺与区外优势企业成立合伙公司，合作进行产物研产生产，以知足自治区煤化工、电站扶植用装备需求，让煤化工财产成为公司新经济增加的支柱范畴。”

主端详身定制 向全市场笼盖

“在产物设置装备摆设连结国际一流程度的根本上，为客户量身定制是华体会体育app我们的一年夜竞争优势。”北方股分公司主管发卖的副总司理巴根说，对良多厂商来讲，办事是一个很不轻松的话题，企业除供给产物，常常还需要配上整套的解决方案，客户的满足度直接影响着企业的发卖勾当。

在如许的布景下，若何在办事竞争中拔得头筹，是北方股分重点存眷的问题，而更好地实行对用户的许诺，周全知足其实不断超出客户期望，同样成为他们市场运作的主旋律。

北方股分科研人员每一年最少三次对客户访问调研成为必需完成的功课。在与矿用车司机的沟通中，科研人员对设计也有了更好的斟酌。司机反应地平台后镜保护调养的时辰不便利，并且存在一些平安隐患，在改良时就专门为保护后镜设计了一个走道;司机提出但愿能有防溜车功能，在西门子电驱动系统里，防溜车功能就加了进去;针对重载下坡工况，改良了制动体例，加强了驾驶舒适性;针对重载上坡工况，增强了散热系统，改换了策动机。

2013年，一个重点客户：江西铜业的矿山上，因是重载长距离上坡，尺度型矿用车的策动机在夏日常常高温报警，造成泊车停产。北方股分主管质量的副总司理薛继奎两次带队去现场，与科研人员一路同时找来策动机供给商康明斯，配合制订改良方案。在加年夜了散热水箱、加年夜了马力后，问题解决了。北方股分向客户保举了更适合的车型TR50B，定单随之而来。

“知足客户个性化需求是企业当前和将来产物的成长标的目的。”李新利还提到，产物的转型进级必需“接地气”。

建立怪异品牌 向精品工程聚焦

“特种平安护栏此刻是我们公司的一张‘手刺’。不但是由于它的怪异手艺，这里面还包罗全部团队的那种特殊能吃苦、特殊能战役的精力。”专用机械公司手艺开辟部部长潘艳君一提到护栏工程显得尤其冲动，打造精品工程那就是为本身树品牌。

10年间，公司陆续开辟出广场护栏、文物护栏、公安护栏等多种用处、多种情势的护栏产物，慢慢构成了以高强材料为根本、以兵工手艺为焦点的可以或许阐扬平安维稳、交统统行、治安治理、文物庇护、美化情况的高端特种护栏系列产物。

10年后的4月16日，天安门地域管委会感慨在北重团体的军工精力，又授与公司“创天安门地域护栏精品工程，扶植首善窗口展企业风度”声誉称号。

鉴戒护栏工程这一成功案例，北重团体制订了专用汽车产物方案实行打算，经由过程对土右、托克托等各旗县环卫系统的访问调研，不竭拓展营销理念，阐扬本身怪异优势，将产物推行利用到城市区域绿化、清运等方面，为客户供给完全的解决方案，力争打造企业另外一项“精品工程”。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-16
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