【概要描述】 举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 中纪委再发文点名医药败北问题2022/4/11 来历：新浪 浏览数：

近日，中纪委发文《以案为鉴|神秘的“药代”》，再次点名医药败北问题。

本案中，谢雪峰身为杭州市临安区中病院信息装备科原副科长，操纵职务之便售卖“统方”，同时还以王伟为名，黑暗从事药品发卖代办署理工作。

经法院审理查明，2008年至案发，谢雪峰前后将6种药品成功打入临安中病院，收受药品回扣总计人平易近币197万余元。2022年2月14日，杭州市临安区人平易近法院以纳贿罪判处谢雪峰有期徒刑六年八个月，并惩罚金人平易近币70万元。

医药范畴的败北问题是最近几年来国度反腐的重点。就这一问题，近段时候中纪委已屡次发文：3月23日，中心纪委国度监委官方网站发布《从病院院长贪腐案看医疗卫生范畴的破和立》，直指药品采购环节的败北问题；

3月14日，中纪委在《宁夏:紧盯采购要害环节深化医疗卫生范畴专项治理》一文中指出，药品耗材和医疗装备采购已成为发案的要害环节。

不足一月连发三篇，足以表现中纪委对医药反腐的正视。各处所也积极响应，多地卫健委将医疗反腐列为2022年工作要点。

3月31日，安徽省卫生健康委2022年工作要点指出，将深切推动卫生健康行业党的扶植工作；延续深化卫生健康行业反败北斗争；3月16日，浙江省卫生健康委关在印发2022年浙江省卫生健康工作要点的通知，明白指出要深化清廉病院扶植。

可以看到，2022年医疗反腐已进入到了新的阶段，从上到下周全推动，以往依托药品回扣拿市场求保存的企业保存空间愈来愈小。

企业成长逻辑改变

持久以来，药品采购可谓败北的“重灾区”，回询问题屡禁不止，底子缘由在在用药市场存在年夜量无序竞争，一个常规的药品有十多家乃至几百家药厂出产，而独家立异药品相对较少。

在分歧产物之间并没有较着差别的环境下，大夫用药常常会选择回扣高的产物。制药企业为将本身的药品发卖出去，不竭增添营销费用，药价虚高应运而生。这一环境下，患者的好处遭到侵害，医保基金被华侈，企业本身也堕入成长没法冲破的窘境中。

现在，带量采购的呈现改变了仿造药的市场逻辑，企业无需带金发卖，也没有了带金发卖的前提。

一来带量采购紧缩药价，企业利润降落，无力撑持带金发卖；二来药品进入市场的底子逻辑产生了改变——和以往药品招采只议价不给量比拟，带量采购降价中标直接决议市场分派，企业无需再去病院买通关系。

带量采购下降药价，紧缩的现实上是灰色的带金发卖部门，相当在把暗里的权钱买卖改变成价钱、质量的公允竞争，节俭医保资金的同时也差遣企业将精神花在更成心义的方面，例如鞭策产物经由过程一致性评价、提高出产效力下降本钱、研发临床价值更高的产物等。

本年年头，国务院举行的深化药品和高值医用耗材集中带量采购鼎新进展例行吹风会指出，曩昔医药企业的发卖费用率在50%摆布，集采中标后药品价钱降了50%摆布，药企发卖费用也随之降落，2020年上市药企发卖费用根基降落了6个点。

现在，国度带量采购已进行到第七批，处所省际带量采购同盟数目到达十多个，采购品种从化学药拓展到生物药、中成药等范畴。

另外，上述吹风会指出，本年国度将指点处所按照临床需要，环绕年夜品种和常见疾病，查漏补缺进行推动，力争每一个省分展开的省级集采品种可以或许到达100个以上。

跟着带量采购的常态化展开，医药招采进程中的灰色地带逐步被覆灭，企业成长逻辑也需要从加码营销向晋升企业实力改变。

医药代表脚色转型

在企业改变成长标的目的的进程中，以往“重营销轻研发”阶段招纳的多量医药代概况临职业成长窘境。

带量采购情况下，产物中标后，企业直接取得市场，无需保持多量发卖团队，医药代表岗亭缩减，多量代概况临职业调剂。

另外一方面，未当选产物因为中标产物直接拿走了年夜半市场，医疗机构应按要求优先利用当选产物，可供医药代表阐扬的空间年夜年夜削减，即便没有带金发卖，深耕“客情”的感化也更加有限。而医药代表事迹下降，也同步陪伴着收入的缩水，乃至是直接被裁减。

相干医药代表职业成长寸步难行，归根结柢是新的市场情况下，博鱼体育以往的脚色定位没法知足新的需求。

2020年9月30日，国度药监局发布《医药代表存案治理法子》明白，医药代表的工作首要包罗四方面：拟定医药产物推行打算和方案；向医务人员传递医药产物相干信息；协助医务人员公道利用本企业医药产物；搜集、反馈药品临床利用环境和病院需求信息。

另外，医药代表可经由过程在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通，举行学术会议、讲座，供给学术资料，经由过程互联网或德律风会议沟通等情势展开学术推行等勾当。

追溯医药代表的工作素质，实际上是药企和大夫之间信息传递的桥梁，想要取得不变的成长，需要选择准确的赛道并具有过硬的专业能力。明显，相较成长已相对成熟的仿造药，立异药加倍需要进行信息传递和市场拓展。

最近几年来，跟着各年夜药企对立异药的正视度提高，立异药上市的速度不竭加速，医药代表的感化和价值会变得愈来愈年夜，而想要阐扬本身应有的价值需要医药代表晋升专业能力。

这一点已在用人市场表现出来，搜刮BOSS直聘可以看到，抗肿瘤、新获批品种是雇用热点；微信公家号医蟹发布的《2021年医药代表保存近况调研陈述》显示，医药代表中药学相干的占比在提高，为56.07%，同比增加21.85%。

总而言之，医药代表其实不会消逝，相反其行业成长将更有序、更高端、更专业，相干代表想要久远成长，需要思虑本身定位，进行脚色转型。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-11
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