【概要描述】 一边是月本钱2000万、现金流撑不外50天的线下门店在存亡边沿挣扎，另外一边是庞大的健身需求带动纯线上公司日活、营收翻番，还一些本钱相对可控的品牌，选择用直播课等情势保护用户、宣扬品牌，锻练也最先测验考试当起网红。 突如其来的疫情让2019年本来就进入洗牌期的健身行业落井下石，加快优越劣汰与重塑行业款式已经是定局。 多位行业内助士暗示，疫人情前起首考验的是各家的现金流贮备，这时候候现金流不足的企业要想尽一切法子活下去，而环境乐不雅的企业应当顺势进攻，整合优良锻练资本、占有优势点位将会比日常平凡更轻易。 对急速爆发的线上直播等业态，更多受访者认为这会成为一种有用的引流宣扬手段，而不会是主流办事模式和有用的贸易模式。由于不管何种体例做线上测验考试，都是一个继续投入的进程，而年夜部门直播都是免费或是低收费，短时间来看对正向现金流的帮忙其实不较着。但疫情以后，线上线下的连系会构成新的竞争力，从业者也将面对新挑战。 门店迎存亡年夜考， 月本钱2000万，现金流最多撑50天 曾具有75家线下健身房的高炎比来很焦炙。 他从业20余年，是连锁健身俱乐部黄金时期开创人兼CEO。壮盛期间，黄金时期的75家店中，面积2000-3000平米、带泅水池的占到60%以上，首要散布在河南、江苏等省分。2019年，传统健身房遭受倒 闭 潮，黄金时期也因事迹下滑超20%，优化封闭了20多家店。 依照高炎本来的计划，对人员、店面、营业优化以后，估计2020年事迹能有较好的回升，但突发的疫情让他措手不和。 我五六十岁了，历来没碰到过如斯年夜范围的事务，最少有两个月几近全部国度的造血机械陷在阻滞，这对中国经济来讲也算一场重伤风了。 高炎感伤。 他给燃财经介绍了公司的本钱布局，员工最多时有2800多名，今朝剩1800多名，全部公司人工本钱约占45%，房租占15%-20%，毛利率在20%以下，每一个月的硬性本钱高达2000多万。假如在完全没有收入的环境下，最多能撑50天。 良多年夜咖说企业要留够3个月的现金流，我感觉这是 饱汉不知饿汉饥 ，平易近营企业能有跨越3个月现金流的可能不会跨越1%，本年估计还要缩短约10%的营业。 疫情之下，良多线下业态都在转向线上，黄金时期也在展开线上直播课程，天天上3-4节课，近半个月有10-20万次阅读，吸引到新用户约3000人。 线上课程给会员和员工都吃了一颗定心丸，但绝年夜大都企业做线上，今朝还逗留在客户保护、品牌宣扬阶段，营销和发卖是两个概念，营销要改变成真实的发卖还需要时候。 高炎暗示。 在这类情势下，高炎还在摸索其他的自救方式。他一方面在调和房租减免事宜，另外一方面也在呼吁有关部分存眷健身行业水电气暖的收费尺度。 在用水用电上，我们被算在非凡办事用水里，和沐浴中间等高级消费在一档，比通俗贸易用水超出跨越200%多，我们60%的店面都有泅水池，本钱很是高。 高炎认为，这对健身行业不太公允，但愿能在水和燃料费上享受和通俗企业一样的尺度，同时赐与恰当的补助撑持。 至在人事方面，高炎对员工很有决定信念。 1998年亚洲金融危机时，我在经营一家外贸企业，那时人员流掉比力多，留下来的员工自动要求降薪，此刻回忆起来，那末年夜的危机渡过了，我相信此刻也能够， 高炎说， 我们经营22年了，员工里有10%-20%是曾的会员，中高层300多人都持有股分，我相信员工能和我们站在一路共度难关。固然，公司挺过来了不会亏欠任何一小我。 据中体数据总司理、光猪圈健身结合开创人兼CEO刘易斯不雅察，春节之前，身旁的同业还比力乐不雅，有一部门人认为，非典竣事后健身行业迎来爆发，此次应当也有机遇。但跟着确诊病例逐步增添，从业者们履历了从乐不雅到相对乐不雅，再到灰心的改变。不外，比来上层复工意图较着，健身财产极可能会提早恢复。 他认为，2019年健身行业原本就有一波洗牌，年夜约15%的门店由于过度竞争、经营不善而倒闭，这一波冲击下，可能还会有20%的企业挺不住。 即便3月能逐步复工，人员密集的健身房恢复也可能要到4月。但假如再往后推延一个月，良多店的现金流就断了。湖北省估计6月份之前都不克不及正常经营，门店倒闭的现象会更多。 刘易斯暗示。 纯线上营业爆发， 日活营收均翻番，日新增4-5万用户 用户的时候是必然的，线下的临时封闭让部门线上健身业态迎来爆发。 疫情以来，我们的日活用户从之前的20多万涨到了最高时的57万，之前良多缄默用户也被叫醒，平均天天新增4-5万用户，最岑岭时新增7-8万，营收也翻番了。 Wake开创人兼CEO熊明俊告知燃财经。 Wake是一家线上瑜伽生态平台，最早做瑜伽常识付费课程，2019年7月，公司招募城市合股人，增添了B2B2C模式，用内容赋能瑜伽馆。通俗来说，Wake将平台上的课程包打包成年卡，卖给用户和城市合股人，城市合股人再卖给瑜伽馆和C端用户，城市合股人的模式之下又有层层鼓励的推行变现机制。 熊明俊介绍，Wake的变现场景有两个。一个是线上家庭瑜伽讲授，教员经由过程App完成线上社群瑜伽打卡答疑，视频互动讲授；一个是线下实体瑜伽馆双师讲授。上课内容用Wake APP里的课程投屏播放，瑜伽馆保存一到两个教员在现场指点，没法子每天去瑜伽馆的学员购卡后也能够随着APP内容在家做瑜伽。 如许的模式对瑜伽馆老板来讲，下降了师资本钱，还能赚一笔出售线上会员卡的钱。推出这一模式后，Wake触达了之前纯线上营业很难触达的三四线城市。 疫情产生后，年夜部门瑜伽馆临时关停了，在家做瑜伽的需求剧增。在他看来，此次疫情让良多用户的健康意识包罗对瑜伽的理念推动了3-5年的时候， 对我们来讲是一个利好，短时间数据表示很好以外，本钱市场抛来橄榄枝。 他估计，健身行业整体线下恢复应当在六七月份，此刻这段时候是他认为要捉住的盈利期， 今朝公司全员都是共同移动办公，下一步的计划是完成新的数据堆集、营业变现和新一轮融资。 开线上直播课自救，锻练转型当网红 疫情除让年夜型门店型健身房饱受冲击、让线上模式迎来新机以外，还中心地带。一些门店本钱相对可控，但一样遭到影响的企业正在经由过程直播健身、推出线上私教课等体例自救，一些锻练测验考试着当起网红。 据燃财经清算，今朝Keep、超等猩猩、乐刻等互联网健身品牌的线下门店均临时封闭，但各家都推出了线上直播课、练习营等线上营业。 乐刻方面暗示，公司在抖音和快手上均上传了年夜量视频，截至2月11晚，乐刻做了39节直播课程，全平台不雅看量冲破110万。 我们没有预支费机制，并且客岁已实现了盈利，现金流也比力足够，短时间来看，疫情将对我们门店的客流量、营收发生影响，但有不雅点认为疫情竣事后，健身场馆将迎来一波健身高潮，我们对将来健身市场持乐不雅立场。 乐刻相干负责人告知燃财经。 Keep聚焦平台体例，结合赶早App、Shape塑健身、逐日瑜伽App 、lululemon和多位健身达人推出 假期活动直播年夜全 。从数据来看，获得了比力年夜的存眷度，累计介入人数跨越5万万，累计直播经常到达100小时，在耳目数峰值为16万人。 我们结合多家品牌的起点是帮用户尽量供给比力全的办事，今朝是公益性质，下一步直播会不会成为常态而且纳入贸易化，还要去调研。 Keep公关负责人李若铭对燃财经暗示。 超等猩猩则推出了付费课程， 超猩家里蹲 过年时代的直播及时在线接近30万人，在一向播平台上热度排名第一；到2月10日，超等猩猩发布了付费课程产物 超猩家里蹲-14天 陪 训营 ，售价399元，已全数满员。依照每班上限30人、每人399元费用计较，约有26万余元收入。 在刘易斯看来，行业内风险较年夜的是两类型公司。一种是范围特殊年夜的传统健身房，本钱特殊高，三个月没有收入公司就会倒闭，另外一种类型是单店，房租、人力都很重的健身房爱游戏，面对很年夜的问题。还一些私教工作室，自己会员数就很低，短时间内会员也不敢去健身房，再加上客岁私教工作室已最先行业洗牌，这一次对他们是两重冲击。 可是，像超等猩猩、乐刻、光猪圈健身这一类型，整体本钱其实不高，人力本钱根基上也是采取合股人制，底薪压力也不年夜，应对风险能力较强。 如光猪圈健身今朝有直营店有14家，加盟店140多家，据他介绍，因为其单店面积较小，硬本钱约几万元，相对可控，锻练采取合股人制，待遇按照营业浮动。最年夜压力在在后台本钱，公司研发、手艺等共有140多小我，加起来一个月支出有几百万。 线上测验考试方面，一种是做线上勾当，包罗公益勾当、年夜范围品牌性勾当，目标是在向用户发声，加深会员的品牌意识，同时共同一些拉新手段，好比保举客户可以赠卡；一种是锻练转型去做网红；还一种是针对锻练的培训。 他暗示。 他认为，做品牌勾当是需要的，同时有恰当的营业拓展也是公道的。他举例，长沙的一家健身公司做了一场4小时的云蹦迪勾当，里面做了一些减脂产物的预售，开放了南京、长沙各60个名额，到竣事就全卖失落了，听说收益有50万摆布。但这类体例对一些私教课机构其实不会有太年夜结果，而疫情下如 不健身病毒来了不利的就是你 之类的可骇营销发生的则是负面结果。 综合来看，他认为这些线上动作最年夜的感化在在给客户传递一个心理上的支持，告知客户 我还很好，疫情竣事后要存眷本身的身体，回到我们的场馆里来熬炼 。 加快优越劣汰、线上线下连系会是常态 持久存眷活动健身行业的投资人动域本钱黄一帆认为，这一次疫情会加快健身行业优越劣汰的进程，健身行业自2018年最先呈现拐点，2019年则表示得更加较着，行业正在从蛮横发展转向披沙拣金的进程中，这个进程会被疫情加快，本来已在竞争中处在劣势的企业会落井下石。 具体来讲，疫情对各企业的影响首要是现金流层面，每一年春节后是健身行业全年现金流最好的时候点之一，一些重发卖的机构3月份能冲出半年的发卖事迹，对如许机构，疫情发生的影响更加致命。 但机缘和挑战老是并存，此次疫情也可能会为行业带来一些持久的正向影响。 黄一帆提到，疫情之下良多健身品牌最先测验考试以线上的体例办事用户，以跑步机为例的家庭活动器材取得的线上流量有较着的晋升；活动女装品牌 暴走的萝莉 的流量表示也很是好。 这反应了不管是出在健康意识晋升仍是在家中的余暇时候增多的缘由，一些本来没有健身习惯的新用户已被激活乃至转化了，疫情以后这部门用户还可能成为线下健身办事的消费者。所以从需求端来阐发，持久会有益好，会有反弹。 那末，转型线上就轻易吗？ 黄一帆认为，线上办事并不是是在疫情时代呈现的新概念，曩昔的几年间一向有企业摸索用线上体例办事用户，但仅依托线上体例将一位小白用户教育成一个持久保存的健身用户的难度很年夜。 疫情拉低了用户教育本钱，在当前情况下，不管新老用户，只要有健身需求，线上办事几近成了独一的选择。 今朝这些摸索了线上办事体例的品牌，都成心愿在疫情竣事后把线上办事体例继续下去。这实际上是斥地了一个新的家庭场景为主的健身体验。 不外，此刻年夜部门直播都是免费的，线上私教与线上练习营等办事摸索的收费也相对较低且以办事原有会员为主，短时间来看不管何种体例做线上测验考试，这反而是一个继续投入的进程，对正向现金流的帮忙其实不较着。但在他看来，线上的摸索带来了老用户互动与新用户获客，品牌塑造和持久价值的好机遇，会清楚地反应在疫情竣事后品牌表示出的 后劲 上。 这个时辰现金贮备足够的公司是积储气力预备加速成长的好机遇，因为疫情酿成的行业加快调剂，一批优异锻练与优良贸易地产位置可能被释放出来，对现金贮备足够、竞争力强的品牌的后续扩大也会有益。 黄一帆说。 在刘易斯看来，这场疫情让之前良多不存眷乃至抗拒线上的经营者，最先意想到线上的主要性，并且良多人会发现完全的系统匹敌风险的能力年夜在单体， 疫情竣事后，中国的健身财产可能会有一波整合，有的倒闭，有得归入一些年夜品牌下面，马太效应更强。 更多人关心的是，火热的线上模式会成为主流仍是好景不常？ 黄一帆认为，疫情竣事后，线上部门不会成为主流的办事情势，而更可能成为线下办事的弥补或是构成线上线下连系的综合办事体例。好比，本来每一个月来线下上6次课，可能会酿成2节线上课、4节线下课再连系自立练习打卡的新情势。将来线上线下连系会构成新的竞争力，也对从业者提出更多挑战。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-11
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