【概要描述】 三一印度：依托本土化掘金 市场稳步晋升 www.6300.net 2014-10-06中国工程机械信息网

印度普纳财产园是三一在海外成立的第一个出产基地，也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵，三一印度公司正安身本地，牢牢捉住印度新当局鼎力改良根本举措措施扶植的重年夜机缘，依托本土化计谋，在印度市场渐入佳境。

加快产物当地化，抢占市场先机：履带吊市场据有率第一，挖机市场份额稳步晋升

2013年，三一对印度混凝土营业进行计谋调剂后，挖机、履带吊、汽车吊等产物成为三一印度主打产物。对三一印度总司理吴云峰而言，若何推动这些产物的当地化，从上任的第一天起，就成了他重要思虑的问题。

2012年、2013年，印度履带吊市场严重下滑。面临窘境，三一印度迎难而上，一面增强当地化营销和办事团队扶植，打造办事品牌，并在本年推出了办事“333许诺”;一面陆续推出了SCC550E等一系列当地化履带吊产物。2014年，三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。

“杰出的市场反映让我们年夜年夜加强了开辟当地化履带吊的决定信念，这也为后续推动发掘机等产物的当地化做出了前期摸索。”吴云峰说。

顺势而为，在三一团体总裁唐修国的鞭策下，印度公司当地化工作周全启动。2013年3月，三一重机派驻营销公司副总司理王旭带队的当地化项目组，三一印度公司与当地化项目组紧密亲密共同，针对印度市场非凡需求进行深切调研。

就如许，颠末大师的尽力，2013年，三一印度部门当地化挖机产物成功实现批量发卖。从本年第二季度最先，三一挖机在印度发卖获得4%市场份额，并在8月爬升到5.7%，上升势头较着。8月31日，当地化发掘机SY220C-9在印度普纳财产园下线，这标记爱游戏着三一印度公司本土化计谋进入了新的成长阶段。当天，三一重工总裁向文波等出席下线典礼。

另外，起重机产物当地化也获得显著进展。2013年10月，重起事业部驻印项目构成立，经由过程项目组近一年的尽力，已实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端发卖，SPC300样机装配下线，SPC400、SRC400等机型的顶层设计。将来，三一路重机产物在印度的市场表示也一样值得等候。

相干负责人暗示，现在印度市场已触底反弹，跟着公司多款当地化发掘机下线，三一挖机也势必连结此前几个月市场份额持续上升的势头，在将来的印度市场有更好的表示。

引入本土化人材，晋升市场把控能力：年夜量培育本土化营销办事人员，切近客户

作为一家持久扎根印度的本土化企业，三一印度带来的“中国能量”可否操纵好本土化人材，揭示“印度聪明”，就成了三一印度本土化计谋的重中之重。

据领会，在三一印度公司，不单CEO、营业总监、商务总监等要害岗亭引入了本土化顶尖人材，并且在制造系统或营销办事的第一线，也年夜量雇用了当地人，今朝三一印度公司90%以上为印度籍员工。

“本土化人材不单能更正确地掌控印度市场，并且他们能更好地切近客户，捕获客户需求，下降客户埋怨。好比在履带吊的发卖中，我们就打造了一支当地化的营销办事团队，这也是我们能敏捷占据市场的要害身分。”吴云峰说。

另外，三一印度还加年夜了对本土化人材的培训。公司不单成立了完美的培训系统，建造了一批精品营销资料和营销办事培训课程，并且还经由过程季度、半年度和年度培训和实务操作等体例，使员工的技术和综合本质获得延续晋升。同时，为了晋升本地代办署理商的营销办事能力，三一印度专门为代办署理商的发卖和办事团队培训人材，所有代办署理商新雇用的发卖和办事人员都要接管三一培训，且及格以后才能上岗。

“现在中国是印度最年夜商业火伴。中国人与印度人的合作与交换也愈来愈多。我很兴奋在三一印度工作， ‘中国龙’和‘印度象’的强强结合，势必造福每小我。”一名印度籍员工说道。

加年夜品牌推行，融入本地文化：筹谋“三一关系日”等勾当，晋升品牌影响力

在很多印度客户的心目中，三一印度打造的“三一关系日”俨然成了一个主要的节日，在这一天，他们能来到普纳工场参不雅出产线，不雅看挖机表演，见证挖机交锋成果，还能与三一印度公司的经营者们互动，最年夜水平体验三一品牌的魅力。

在“三一关系日”这一天，三一印度会约请普纳周边客户、融资商和操作手来到三一普纳财产园参不雅。三一印度公司高层则会担负讲解员，介绍起公司的各个方面，从而缩短与客户的距离。

与此同时，三一印度还经由过程举行客户关系日、新品推介会，加入区域性和全球性展会等多种体例与本地客户互动，晋升三一品牌知名度和影响力。

为了让客户进一步领会三一产物机能，三一印度还打造了以挖机交锋为焦点的营销运营平台，将以每个月8场交锋的速度在全印推行，这一勾当不但提高了三一品牌知名度与佳誉度，并且极年夜提高了当地发卖团队和代办署理商团队对三一产物的决定信念。

“从最初靠两小我到印度打市场,到投资6700万美元在印度扶植出产基地，再到今朝依托产物、办事和人材的本土化计谋，在潜力庞大的印度市场稳扎稳打，我相信三一印度公司势必年夜有作为。”吴云峰说道。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-10
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